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帮你赚了100万的外贸业务员,该给多少提成? 
(发布日期:2018/10/18 15:50:32) 来源:电气自动化网
 

一、同学,请提出你的问题!

自从开了料神米课之后,我感觉我进入了服务行业。每天都会有学员问我职场、职业规划发展、公司选择的问题。

Sam 哥,我应该选哪个行业?我应该选哪个产品?除此之外,比较两个公司哪个更好的问题也特别多。我感觉自己拯救了众多选择困难症的学员。

学员中不少创业的和做企业管理的,有一类问题很突出:不知道应该怎么去设置外贸业务员的薪水和提成。

最常见的问题类似于:

Sam 你好!我做了几年外贸业务,现在开始创业了。比较烦恼不知道怎么设定薪水和提成比例。我能想到的有3种:

  1. 低底薪+高提成能刺激员工,可是很难从一开始留住人

  2. 高底薪+低提成,这种的话员工不会积极开发业务,容易懒散

  3. 最好的莫过于高底薪+高提成,这是我暂时不会选择的,毕竟我还是起步阶段

真的不知道应该如何考虑才能顺利招到人!

我的看法:

【适当的】底薪+【有弹性的】提成比例 即可。至于大家常用的梯度提成比例,跟弹性的意思差不多。

底薪还是不要过于纠结,而且我不太认同高底薪+高提成是最好的。

常见的业务提成方式,大体有三种:按销售额,按销售利润额,按净利润,计算的复杂度也是不断提高的。

由于我是外贸公司,所以一般情况下 每个订单我核算的是销售利润。

由于外贸公司主营业务就是出口销售,所以我也称之为毛利润 (Gross Profit)。

二、销售利润不等于净利润

看一个例子:

比如,某个订单,人民币含税含运费货值为 40万元,退税率为13%,货物出口港杂费为5400元,订单文件快递费为210元,银行汇款手续费为180元,汇率为6.25,美金收汇到账 64500 USD。

此时计算利润 = 64500×6.25 – 400000 x0.889 – 5400 – 210 -180 = 41735 元。

说明:这里面的销售费用核算的是订单直接销售费用,包括:出口港杂费、文件快递费等。

显然,在订单利润没有扣减间接的销售费用,如 销售人员工资、差旅费、客户招待费、参展费用、B2B平台费用 等。

看明白后,我们继续。

三、管理费用与企业所得税是利润杀手


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